Kein exzellentes B2B-
Unternehmen darf daran
scheitern, die richtigen
Kunden zu gewinnen.
Vertrieb ist ein echtes Handwerk. Menschen kaufen von Menschen – von denen, denen sie vertrauen. Bestehendes Netzwerk, Skills und Persönlichkeit: Das ist für uns das Natürlichste der Welt – das ist Sales Culture.
Unsere Kunden haben Gespräche mit
Vice President Global Procurement & Logistics
Head of IT Planning & Control
Senior Vice President Global Technology & Data
Chief of Engineering
Head of Project Management
VP HR Germany
IT Teamlead
Senior Vice President
IT Teamlead
Abteilungsleiter Produkte
CTO
VP Project Management
Head of IT
Unser bisheriger Weg
Vom ersten Auftrag zur externen Vertriebsabteilung
Sales Culture gibt es seit 2023. Was mit einer Person begann, ist heute ein schlagkräftiges Team, das branchenübergreifend als eure externe Vertriebsabteilung arbeitet.
Start
Der erste Auftrag beginnt mit einem Satz: „Der Markt verändert sich. Kannst du uns anhand unseres Setups ein Sales System aufbauen?“ Der Fokus lag zunächst auf IT, Software und Consulting – also dort, wo Gründer Marcel seine eigene Vertriebsexpertise aufgebaut hat.
Wachstum
Weitere Kunden fragen: „Marcel, kannst du nicht unseren Sales machen?“ Aus dem Einzelkämpfer wird ein Team. Wir entwickeln unser Angebot vom reinen Sales-System hin zur operativen Umsetzung weiter.
Erkenntnis
Es wurde klar: Erfolg basiert auf harten Sales-Skills, nicht auf reinem Branchenwissen. Über Empfehlungen, LinkedIn und den TERMINator wächst Sales Culture branchenübergreifend mit Konzernen aus Deutschland, Belgien und Osteuropa.
Heute
Heute entscheiden sich wöchentlich im Schnitt 1,4 Unternehmen branchenübergreifend für die Zusammenarbeit mit uns – als externe Vertriebsabteilung, die den kompletten Prozess für den Mittelstand operativ abdecken kann. Unser Team wächst dabei jährlich auf das Doppelte.
Heute baut Sales Culture Vertriebssysteme auf und übernimmt bei Bedarf auch die komplette operative Umsetzung.
So arbeiten wir
Schnelle Umsetzung, echte Gespräche
Bei uns gibt es kein starres Agentur-Setup, sondern Menschen, die anpacken. Während im Hintergrund klare, strukturierte Prozesse laufen, steht im Vordergrund immer das echte, persönliche Gespräch auf Augenhöhe.
Effiziente Marktbearbeitung
Wir erfassen eure Zielmärkte präzise und wählen gemeinsam die effektivsten Kanäle und Strategien. So sprechen wir gezielt Unternehmen an, die perfekt zu euch passen – transparent, persönlich und auf langfristige Partnerschaften ausgelegt.
Systematisch, auch bei einem Baustein
Je nach Ausgangssituation und Bedürfnis unterstützen wir euch mit einem Baustein und integrieren ihn ins vorhandene System. Dabei behalten wir euer gesamtes Vertriebssystem im Auge – sieht unser Team an anderer Stelle ungenutztes Potential, sprechen wir es proaktiv an.
Unser Tech-Stack
Ob HubSpot, Pipedrive oder Zoho: Wir kennen eure Tools und sind vom ersten Tag an startklar.
Mit seiner Unterschrift gibt uns ein Kunde einen Vertrauensvorschuss. Unser täglicher Anspruch ist es, diesen mit klaren Ergebnissen zurückzuzahlen – denn unser Erfolg wird allein am Erfolg unserer Kunden gemessen.
Unser Team
Unser Team: Erfahrung & Kultur
Hinter Sales Culture steht ein Team mit echter Vertriebserfahrung und eigener Handschrift. Lern die Menschen kennen, die sich täglich um deine Ergebnisse kümmern.
Marcel Theunissen
CEO
Marcel hat Sales Culture gegründet, weil es seine Leidenschaft ist, Kunden von den richtigen Lösungen zu überzeugen.
David Schwandner
Head of Consulting & Innovation
David behält die neuesten Trends rund um Automatisierung und KI im Blick, testet neue Lösungen und berät unsere Kunden.
Sibille Gunnesch
Chief of Staff
Sibille hält intern die Fäden zusammen und kümmert sich um HR, Finanzen und Organisation – damit unser Vertrieb das machen kann, was er am besten kann.
Unsere Werte
Was uns antreibt
Erfolg ist für uns kein Zustand, den man einmal erreicht und dann behält. Erfolg ist nur gemietet. Und die Miete ist jeden Tag fällig.
Menschlichkeit
Vertrieb bleibt „Human-to-Human“, trotz System im Hintergrund. Am Ende des Tages sind es immer Empathie und der persönliche Draht, die über den Abschluss entscheiden.
Transparenz
Ehrlichkeit vor Bequemlichkeit. Wir stehen für eine offene und ehrliche Zusammenarbeit, in der wir euch auch unbequeme Wahrheiten immer direkt und transparent kommunizieren.
Innovation
Vorsprung durch neue Technologien. Wir setzen konsequent auf smarte Tools und eigene Automatisierungs-Produkte, um euren Vertrieb messbar und maximal effizient aufzustellen.
Expertise
Kompetenz sichert Ergebnisqualität. Wir definieren nicht nur das exakt richtige Projekt-Setup für euren Markt, sondern bringen auch das Know-how mit, um die nötigen Ergebnisse zu liefern.
Verantwortung
Euer Kundenvertrauen bedeutet für uns in allererster Linie Verantwortung für euren Kundenerfolg. Deshalb behandeln wir eure Budgets und Ziele immer so, als wären es unsere eigenen.
Präsenz
Relevanz durch aktive Präsenz. Wir zeigen uns selbst täglich am Markt und testen live, was funktioniert – diesen erprobten Wissensvorsprung geben wir direkt an euch weiter.
Unsere Standorte
In Nürnberg zuhause, weltweit unterwegs.
Unser Team arbeitet von Nürnberg, Mannheim, Frankfurt, Hamburg und München aus – mit zwei festen Standorten in Nürnberg und Mannheim.
Nürnberg
Hier hat alles angefangen – und hier ist unser Headquarter.
Mannheim
Unser zweites Office – ein strategischer Standort für Wachstum.
Gut zu wissen
Häufige Fragen
Die Antworten auf die Fragen, die uns vor dem Start am häufigsten gestellt werden.
Arbeitet ihr nur regional oder im gesamten DACH-Raum?
Wir arbeiten international. Neben Kunden im gesamten DACH-Raum betreuen wir auch Unternehmen in Brasilien, Belgien, Polen, Rumänien, Zypern und den USA. Je nach Projekt unterstützen wir unsere Kunden remote, hybrid oder direkt vor Ort – unabhängig vom Standort.
Warum funktioniert euer Ansatz branchenübergreifend?
Weil exzellenter Vertrieb ein universelles Handwerk ist. In unseren ersten Jahren haben wir festgestellt: Der größte Wachstumshebel liegt neben fundiertem Branchenwissen vor allem in einem methodischen und sauber aufgebauten Vertriebssystem. Entscheidend sind dabei eine strukturierte Einarbeitung, klar definierte Prozesse und perfekte Übergabepunkte zwischen allen Beteiligten. Egal ob Software, Automotive oder Industrie: Wenn Branchenverständnis, klare Abläufe und unsere authentische Gesprächskultur zusammenkommen, lassen sich in nahezu jedem B2B-Markt planbare Ergebnisse erzielen.
Wie stellt ihr mein Team zusammen und sichert die richtige Expertise für mein Produkt?
Bei uns gibt es keine anonymen Call-Center-Strukturen, in denen jeder alles macht. Euer operatives Projektteam wird individuell auf Basis eurer Zielgruppe und der benötigten Skills zusammengestellt. Bevor wir den ersten Kontakt ansprechen, tauchen unsere Macher tief in euer Produkt und euren Markt ein, um genau die Sprache zu sprechen, die eure Entscheider hören wollen.
Was meint ihr damit, dass ihr ganzheitlich denkt, auch wenn wir nur einen einzelnen Service buchen?
B2B-Vertrieb ist ein zusammenhängendes Ökosystem. Auch wenn ihr uns beispielsweise nur als Beschleuniger für eure Erstansprache (wie den TERMINator) bucht, haben wir immer euren kompletten Sales-Cycle im Blick. Wenn wir merken, dass es an einer anderen Stelle im Prozess klemmt oder ein anderer Hebel effizienter wäre, sprechen wir das proaktiv an. Das ist unser Verständnis von Ehrlichkeit und Verantwortung.
Technologie vs. Menschlichkeit: Wie passt das bei Sales Culture zusammen?
Für uns bedingt das eine das andere. Wir setzen massiv auf smarte Technologien und Automatisierung, um zeitfressende Fleißarbeit zu eliminieren. Warum? Weil wir den Freiraum für das schaffen wollen, was am Ende den Abschluss bringt: das echte, persönliche Gespräch von Mensch zu Mensch. Das System macht die Vorarbeit, die Menschlichkeit gewinnt den Kunden.
Lern uns kennen!
Funktionierender Vertrieb beginnt immer mit einem ehrlichen Austausch auf Augenhöhe. Schnappt euch einen Kaffee und lasst uns ganz unverbindlich herausfinden, ob die Chemie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit stimmt.