Externe Vertriebsabteilung für Softwarehersteller & OEMs
Neue Logos. Aktivere
Partner. Mehr Umsatz im
Channel.
Wir unterstützen eure Partner bei der gezielten Neukundengewinnung. So gewinnt ihr neue Logos, steigert euren Channel-Umsatz und macht eure Partnerschaften erfolgreicher.
Das Problem
Eure Partner sind Fachexperten – keine Verkäufer.
Sie kennen eure Lösung und verstehen den Markt, doch häufig fehlen Vertriebsstrukturen, Ressourcen und Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung. So bleiben neue Logos und wertvolles Umsatzpotenzial im Channel liegen.
4 von 5
neuen Vertriebspartnern verlassen ein Partnerprogramm, ohne jemals etwas verkauft zu haben.
Unsere Lösung
Unser Ansatz für Softwarehersteller & OEMs
Genau hier setzen wir an: Statt den Druck auf eure Partner für etwas zu erhöhen, das sie strukturell nicht leisten können, übernehmen wir die aktive Neukundenakquise. So entlasten wir eure Partner, gewinnen neue Logos und steigern den Umsatz im Channel.
Potentialanalyse
Wir schauen uns gemeinsam an, wie aktiv eure Partner aktuell verkaufen und wo im Kanal ungenutztes Umsatzpotenzial liegt.
Wisst ihr, wie viele eurer Partner im letzten Quartal aktiv einen Lead verfolgt haben?
Setup
Wir richten CRM und Tools ein und legen gemeinsam den Fahrplan für die Zusammenarbeit mit euren Partnern fest.
Wie viel Überblick habt ihr aktuell wirklich über die Vertriebsaktivitäten eurer Partner?
Umsetzung
Wir sprechen aktiv Ansprechpartner bei euren Partnern und deren Kunden an, vereinbaren qualifizierte Termine und begleiten bis zum Abschluss.
Wie viele eurer aktuellen Partner-Deals kommen wirklich aus aktiver Ansprache statt durch Zufall?
Skalierung
Wir skalieren, was funktioniert – ob zusätzliches Partnervolumen, Recruiting neuer Vertriebspartner oder strategisches Sparring.
Was würde sich ändern, wenn jeder eurer Partner planbar statt zufällig verkauft?
Unsere Kunden haben Gespräche mit
Vice President Global Procurement & Logistics
Head of IT Planning & Control
Senior Vice President Global Technology & Data
Chief of Engineering
Head of Project Management
VP HR Germany
IT Teamlead
Senior Vice President
IT Teamlead
Abteilungsleiter Produkte
CTO
VP Project Management
Head of IT
Unsere Leistungen
Planbarer Vertrieb für eure Partner
Von Strategie bis zur Umsetzung. Das sind die Bausteine, mit denen wir Softwarehersteller beim Partnervertrieb unterstützen.
Strategie & Beratung
Klare Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien, die zu eurem Markt passen.
Prozesse & Enablement
Effiziente Vertriebsprozesse, die euer Team zielgerichtet zum Erfolg führen.
Operativer Vertrieb & Leadgenerierung
Kaltakquise, Bestandskunden-Aktivierung und qualifizierte Termine mit Entscheidern.
Sales & Closing
Verkaufsgespräche, die eure Leads systematisch in Abschlüsse verwandeln.
Interim Sales & Leadership
Verantwortung im Vertrieb – temporär oder langfristig übernommen.
Technologie & Tools
Die richtigen Tools, optimal eingesetzt für eure individuellen Vertriebsprozesse.
Unsere Referenzen
Cases aus dem Partner- & Kanalvertrieb für Software
So wirken unsere Leistungen in der Praxis. Ausgewählte Projekte aus über 150 betreuten Kunden. Echte Kunden, echte Ergebnisse.
Lass Dir von einem Sales-Experten zeigen, wie Sales Culture auch deinem Unternehmen helfen kann.
Kostenfreie Potenzialanalyse deiner aktuellen Situation und ein klares Angebot – ohne Umwege.
Gut zu wissen
Häufige Fragen
Die Antworten auf die Fragen, die uns vor dem Start am häufigsten gestellt werden.
Sprecht ihr auch direkt mit den Ansprechpartnern unserer Vertriebspartner?
Ja, genau das ist unser Ansatz. Wir identifizieren die relevanten Ansprechpartner bei euren Partnern und sprechen sie gezielt und persönlich an, statt auf zufällige Aktivität zu hoffen.
Unsere Partnerstruktur ist komplex – wie geht ihr damit um?
Wir verschaffen uns zu Beginn einen genauen Überblick über eure Partnerlandschaft und passen unsere Ansprache an die jeweilige Struktur an – ob wenige große oder viele kleine Partner.
Müssen wir unser bestehendes CRM wechseln?
Nein. Wir arbeiten mit dem CRM, das ihr schon nutzt, oder richten gemeinsam eins ein, wenn noch keins im Einsatz ist.
Wie schnell merken wir, ob es funktioniert?
Nach dem Set-up in den ersten ein bis zwei Wochen starten wir operativ – erste qualifizierte Gespräche gibt’s in der Regel innerhalb der folgenden Wochen, nicht erst nach Monaten.
Unsere Partner sind sehr unterschiedlich aufgestellt – lohnt sich das trotzdem?
Ja – gerade bei unterschiedlich aufgestellten Partnern lohnt sich ein systematischer Ansatz besonders, weil ungenutztes Potenzial sonst leicht übersehen wird. Wir passen Ansprache und Priorisierung an die jeweilige Partnerstärke an.