Externe Vertriebsabteilung für IT-Unternehmen
Wenn Empfehlungen
nicht mehr reichen,
beginnt Vertrieb.
Projekte laufen aus, Budgets werden knapper und Empfehlungen allein reichen nicht mehr. Wir bauen einen systematischen Vertrieb auf, der für verlässliche Auslastung und nachhaltiges Wachstum sorgt.
Das Problem
Es fehlt an Kontakten und am konsequenten Machen.
Viele IT-Unternehmen sind fachlich stark, sprechen aber zu wenige potenzielle Kunden aktiv an. Empfehlungen allein reichen nicht mehr. Was fehlt, sind die richtigen Kontakte, klare Prozesse und Menschen, die jeden Tag ins Tun kommen.
80 %
der Anfragen kommen über Empfehlungen – aktive, planbare Neukundengewinnung ist die Ausnahme.
Unsere Lösung
Unser Ansatz für IT-Unternehmen
Genau hier setzen wir an: Statt auf Empfehlungen zu hoffen, bauen wir mit euch einen planbaren Vertriebsprozess auf, der speziell auf Projektakquise mit langen Entscheidungswegen und technischen Ansprechpartnern zugeschnitten ist.
Potentialanalyse
Wir schauen uns gemeinsam an, wo ihr aktuell steht und wie viel Potential in eurem Markt noch ungenutzt ist.
Wisst ihr, wie viele eurer Wunschkunden aktuell noch gar nicht in eurem CRM erfasst sind?
Setup
Wir richten CRM und Tools ein und legen gemeinsam den Fahrplan für die Zusammenarbeit fest.
Wie viel Zeit verliert ihr aktuell durch manuelle Prozesse im Vertrieb?
Umsetzung
Wir sprechen aktiv IT-Entscheider an, vereinbaren qualifizierte Termine und begleiten bis zum Abschluss.
Wie viele eurer aktuellen Termine kommen wirklich aus aktiver Ansprache statt aus Empfehlungen?
Skalierung
Wir skalieren, was funktioniert – ob durch mehr Kampagnenvolumen, zusätzliches Recruiting oder strategisches Sparring.
Was würde sich für euch ändern, wenn Neukundengewinnung planbar statt zufällig wäre?
Unsere Kunden haben Gespräche mit
Vice President Global Procurement & Logistics
Head of IT Planning & Control
Senior Vice President Global Technology & Data
Chief of Engineering
Head of Project Management
VP HR Germany
IT Teamlead
Senior Vice President
IT Teamlead
Abteilungsleiter Produkte
CTO
VP Project Management
Head of IT
Unsere Leistungen
Planbarer Vertrieb für IT-Unternehmen
Von Strategie bis zur Umsetzung. Das sind die Bausteine, mit denen wir IT-Unternehmen beim Vertrieb unterstützen.
Strategie & Beratung
Klare Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien, die zu eurem Markt passen.
Prozesse & Enablement
Effiziente Vertriebsprozesse, die euer Team zielgerichtet zum Erfolg führen.
Operativer Vertrieb & Leadgenerierung
Kaltakquise, Bestandskunden-Aktivierung und qualifizierte Termine mit Entscheidern.
Sales & Closing
Verkaufsgespräche, die eure Leads systematisch in Abschlüsse verwandeln.
Interim Sales & Leadership
Verantwortung im Vertrieb – temporär oder langfristig übernommen.
Technologie & Tools
Die richtigen Tools, optimal eingesetzt für eure individuellen Vertriebsprozesse.
Unsere Referenzen
Cases aus der IT- & SAP-Beratung
So wirken unsere Leistungen in der Praxis. Ausgewählte Projekte aus über 150 betreuten Kunden. Echte Kunden, echte Ergebnisse.
Lass Dir von einem Sales-Experten zeigen, wie Sales Culture auch deinem Unternehmen helfen kann.
Kostenfreie Potenzialanalyse deiner aktuellen Situation und ein klares Angebot – ohne Umwege.
Gut zu wissen
Häufige Fragen
Die Antworten auf die Fragen, die uns vor dem Start am häufigsten gestellt werden.
Sprecht ihr auch technische Entscheider wie CTOs oder IT-Leiter direkt an?
Ja, genau darauf ist unsere Ansprache ausgelegt. Wir sprechen gezielt die Personen an, die bei euch tatsächlich entscheiden – nicht den allgemeinen Einkaufs- oder Empfangskontakt.
Unsere Entscheidungswege sind oft lang – wie geht ihr damit um?
Wir bauen den Prozess auf mehrere Touchpoints auf, statt auf den einen schnellen Abschluss zu hoffen. Nachfassen und dranbleiben gehört bei IT-Projekten einfach dazu.
Müssen wir unser bestehendes CRM wechseln?
Nein. Wir arbeiten mit dem CRM, das ihr schon nutzt, oder richten gemeinsam eins ein, wenn noch keins im Einsatz ist.
Wie schnell merken wir, ob es funktioniert?
Nach dem Set-up in den ersten ein bis zwei Wochen starten wir operativ – erste qualifizierte Gespräche gibt’s in der Regel innerhalb der folgenden Wochen, nicht erst nach Monaten.
Unsere Zielgruppe ist sehr speziell (z. B. SAP S/4HANA oder eine andere Nische) – lohnt sich das trotzdem?
Gerade bei kleinen, klar abgegrenzten Zielgruppen ist gezielte Ansprache oft wirksamer als breite Kampagnen mit viel Streuverlust. Wir passen die Analyse entsprechend an eure Nische an.