Beratung
Strategie & Beratung
Vom Großkundenrisiko zur branchenübergreifenden Vertriebsstrategie
100+ Mitarbeiter
80 %+ Umsatz mit einem Großkunden
2 neue Branchen erschlossen
Ausgangssituation
Unternehmen & Ausgangssituation
Das Beratungshaus mit über 100 Mitarbeitern war stark auf eine Branche konzentriert und erwirtschaftete mehr als 80 % seines Umsatzes mit einem einzelnen Großkunden. Mit der zunehmenden Schwäche des Kernmarktes wurde diese Abhängigkeit zum Wachstumsrisiko. Gleichzeitig waren CRM und Kundenbasis für die systematische Erschließung neuer Märkte noch nicht ausreichend entwickelt.
Zusammenarbeit
Ansatz & Umsetzung
Wir analysierten Markt, Kundenbasis und bestehende Vertriebsstrukturen und identifizierten neue Zielbranchen und Unternehmen. Relevante Entscheider wurden recherchiert, Kontakte aufgebaut und Pipedrive mit neuen Potenzialen angereichert.
Parallel gingen wir mit eigenen Ressourcen in die operative Akquise und öffneten über unser Netzwerk zusätzliche Türen. Management und Geschäftsführung wurden vertrieblich gecoacht und durch gemeinsame Akquise-Aktionen direkt in die aktive Marktbearbeitung eingebunden.
Ergebnis
Was dabei herausgekommen ist
Die Kundenbasis konnte über die ursprüngliche Kernbranche hinaus erweitert und erste Umsätze in neuen Märkten realisiert werden. Mit Energietechnik sowie Luft- und Raumfahrt wurden zwei zusätzliche Branchen erschlossen und zahlreiche neue Kundenkontakte aufgebaut. Gleichzeitig wurde Sales stärker im Management verankert und damit die Grundlage geschaffen, die Abhängigkeit vom bisherigen Großkunden nachhaltig zu reduzieren.
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