IT
Operativer Vertrieb & Leadgenerierung
Markteintritt Deutschland für ein internationales IT-Systemhaus
500+ Mitarbeiter
1.000+ Zielkunden recherchiert
Türen zu führenden Konzernen geöffnet
Ausgangssituation
Unternehmen & Ausgangssituation
Ein international etabliertes IT-Systemhaus mit über 500 Mitarbeitern und Standorten in Europa und den USA verfügte bereits über eine starke internationale Kundenbasis. Der deutsche Markt war dagegen nahezu unerschlossen. Ziel war es, den Markteintritt strukturiert aufzubauen, relevante Zielkunden zu identifizieren und erste Kundenbeziehungen im deutschen Enterprise-Markt zu etablieren.
Zusammenarbeit
Ansatz & Umsetzung
Wir entwickelten die Go-to-Market-Strategie für Deutschland und bauten eine Datenbasis mit über 1.000 relevanten Zielkunden und Entscheidern inklusive Telefonnummern, E-Mail-Adressen und LinkedIn-Profilen auf.
Für die Marktbearbeitung kombinierten wir unseren Terminator mit mehreren eigenen Sales-Ressourcen. Zielkunden wurden systematisch angesprochen, qualifiziert und in konkrete Gespräche überführt. Zoho blieb dabei als bestehendes CRM im Einsatz und wurde in den Vertriebsprozess integriert.
Ergebnis
Was dabei herausgekommen ist
Innerhalb kurzer Zeit konnten erste Türen im deutschen Enterprise-Markt geöffnet und konkrete Opportunities geschaffen werden. Gespräche mit namhaften Konzernen wurden initiiert und erste Projekte bzw. Placements realisiert. Damit wurde aus einem bislang kaum erschlossenen Markt eine konkrete Sales-Pipeline und die Grundlage für den weiteren Ausbau des Deutschlandgeschäfts.
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