Beratung
Prozesse & Enablement
Vom Geschäftsführer-Vertrieb zum skalierbaren Sales-Prozess
CRM von null aufgebaut
Zielkundenbasis erweitert
Enterprise-Kunden erschlossen
Ausgangssituation
Unternehmen & Ausgangssituation
Ein hochspezialisiertes SAP-Beratungshaus mit eigener Softwarelösung für ein anspruchsvolles regulatorisches Nischenthema. Neue Kunden und Kontakte entstanden fast ausschließlich über die Geschäftsführung. Ein CRM und ein strukturierter Vertriebsprozess fehlten, während Kunden-, Messe- und Altkontakte über unterschiedliche Excel-Listen und Dateien verteilt waren.
Zusammenarbeit
Ansatz & Umsetzung
Wir bündelten bestehende Kunden- und Kontaktdaten, erweiterten die Wunschkundenliste und bauten HubSpot inklusive Deal-Pipeline, relevanter Attribute und klarer Vertriebsprozesse von Grund auf auf. Mitarbeiter wurden für die konsequente CRM-Nutzung geschult und Verantwortlichkeiten definiert. Parallel recherchierten wir Entscheider bei relevanten Zielunternehmen und übernahmen mit eigenen Ressourcen die operative Ansprache, Follow-ups und Terminierung für die Geschäftsführung.
Ergebnis
Was dabei herausgekommen ist
Aus fragmentierten Kontakten und stark geschäftsführergetriebenem Vertrieb entstand ein strukturierter und transparenter Sales-Prozess. Neue Entscheider und Unternehmen wurden erschlossen, konkrete Kundentermine generiert und die Grundlage für kontinuierliches Neugeschäft geschaffen. Gleichzeitig wurde die Abhängigkeit von der Geschäftsführung im Vertrieb deutlich reduziert.
Bereit für Vertrieb, der funktioniert?
Unsere kostenfreie Potenzialanalyse zeigt, wo euer Vertrieb heute steht und wie eine Zusammenarbeit mit uns aussehen könnte.
