IT
Prozesse & Enablement
Sales Enablement, Coaching und Recruiting für ein spezialisiertes Vertriebsteam
300+ Mitarbeiter
5-köpfiges Spezialteam
Individuelles Sales-Coaching
Ausgangssituation
Unternehmen & Ausgangssituation
Ein etabliertes IT-Haus mit über 300 Mitarbeitern hatte neben dem eigenen Consulting-Geschäft einen spezialisierten Bereich für die Vermittlung externer IT-Experten aufgebaut. Mit dem Wachstum stiegen Kundenverantwortung und operative Belastung für Team und Führungskraft. Ziel war es, neue Impulse zu setzen, die individuelle Vertriebsleistung weiterzuentwickeln und zusätzliche Kapazitäten zu schaffen.
Zusammenarbeit
Ansatz & Umsetzung
In enger Abstimmung mit Führung und Vorstand analysierten wir individuell Arbeitsweise, Kundenstruktur, Aktivitäten und Gesprächsführung der Mitarbeiter. Durch Coaching, Call-Reviews und persönliches Sparring entwickelten wir Team und Führungskraft gezielt weiter. Parallel öffneten wir Kontakte aus unserem Netzwerk, unterstützten beim Recruiting zusätzlicher Sales-Mitarbeiter und übernahmen mit eigenen Ressourcen operative Vertriebsprojekte und Auftragsspitzen.
Ergebnis
Was dabei herausgekommen ist
Das Team erhielt neue vertriebliche Impulse und konkrete Unterstützung im Tagesgeschäft. Zusätzliche Kundenpotenziale wurden erschlossen, neue Sales-Kapazitäten aufgebaut und operative Spitzen flexibel abgefangen. Gleichzeitig wurde die Führungskraft im Management und in der Weiterentwicklung des Teams entlastet und gestärkt.
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