Marketing
Operativer Vertrieb & Leadgenerierung
Vom klassischen Mail-Vertrieb zum modernen New Business
50+ Mitarbeiter
Vertrieb digitalisiert
Neue Entscheider & Termine
Ausgangssituation
Unternehmen & Ausgangssituation
Eine etablierte Marken- und Marketingberatung mit mehr als 50 Mitarbeitern verfügte über starke Referenzen, war jedoch stark von einem Großkunden abhängig. Neukundengewinnung bestand überwiegend aus Mailings, Newsletter-Kampagnen und sporadischem Nachtelefonieren – vereinfacht: „Haben Sie Bedarf?“ – „Nein.“ – nächster Kontakt. CRM, Kundenlisten und Follow-ups waren wenig systematisch, digitale Sales-Methoden wurden kaum genutzt.
Zusammenarbeit
Ansatz & Umsetzung
Wir analysierten Zielkunden, Daten und Vertriebsaktivitäten und entwickelten daraus eine moderne, systematische Marktbearbeitung. Die bestehende Vertriebsmitarbeiterin wurde gecoacht und in der Nutzung neuer Methoden und Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Apollo und Lusha geschult.
Parallel übernahmen wir selbst die operative Akquise: Entscheider recherchieren, Terminator einsetzen, telefonische Ansprache, digitale Ersttermine und konsequente Follow-ups. Zusätzlich öffneten wir über unser eigenes Netzwerk Türen zu relevanten Zielunternehmen.
Ergebnis
Was dabei herausgekommen ist
Aus punktueller Akquise entstand ein moderner, aktiver Vertriebsansatz. Neue Entscheider wurden erreicht, qualifizierte Termine generiert und attraktive Zielunternehmen erschlossen. Gleichzeitig wurden Berührungsängste gegenüber modernen Sales-Tools abgebaut und die Grundlage für eine kontinuierliche Neukundengewinnung geschaffen.
Bereit für Vertrieb, der funktioniert?
Unsere kostenfreie Potenzialanalyse zeigt, wo euer Vertrieb heute steht und wie eine Zusammenarbeit mit uns aussehen könnte.
