IT
Sales & Closing
Vertriebsskalierung & Marktdurchdringung für SAP S/4HANA in LATAM
200–500 T€ Projektvolumen
Neue Deal-Pipeline
Sales-Team erweitert
Ausgangssituation
Unternehmen & Ausgangssituation
Der Kunde ist ein hochspezialisiertes SAP-Beratungshaus mit Fokus auf S/4HANA-Transformationen und -Migrationen in Lateinamerika. Der Vertrieb war erfolgreich, jedoch stark von einer erfahrenen Führungskraft geprägt, die gleichzeitig Vertriebssteuerung, Kundenentwicklung und Closing verantwortete. Um weiteres Wachstum zu ermöglichen, sollten zusätzliche Vertriebskapazitäten geschaffen, ein Junior-Vertrieb entwickelt und die systematische Marktbearbeitung deutlich ausgebaut werden.
Zusammenarbeit
Ansatz & Umsetzung
Zu Beginn analysierten wir bestehende Kundendaten, definierten Zielkunden und relevante Ansprechpartner und entwickelten darauf einen strukturierten Vertriebsprozess. Parallel wurde Salesforce überarbeitet, um neue Kundeninformationen und Potenziale systematisch zu erfassen und auswertbar zu machen. Kurzfristig gingen wir mit mehreren eigenen Sales-Kapazitäten in die operative Marktbearbeitung. Gleichzeitig coachten wir bestehende Mitarbeiter, rekrutierten zusätzliche Ressourcen und integrierten diese direkt in den Vertrieb. So konnten wir die Marktbearbeitung schnell skalieren und gleichzeitig die Basis für weiteres Wachstum schaffen.
Ergebnis
Was dabei herausgekommen ist
Durch die erweiterte Vertriebsstruktur und kontinuierliche Marktbearbeitung konnten neue Kunden für SAP S/4HANA-Implementierungen, Migrationen und Support-Projekte gewonnen werden. Dabei entstanden Projekte mit einem Volumen von rund 200.000 bis 500.000 Euro. Gleichzeitig wurde die Deal-Pipeline nachhaltig ausgebaut und die Basis für weiteres Wachstum in Lateinamerika geschaffen.
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